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传天珑移动收购俄罗斯FLY手机 被逼出来的品牌梦?

来源:阅读:-2020-07-10 04:28:26
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继成为法国第三大手机品牌Wiko最大股东后,天珑移动在推进品牌战略道路上又迎来新的里程碑。

近日,《手机报》从上游供应链获得消息,业内传言天珑移动与俄罗斯FLY手机品牌从单纯的供应商与客户的关系已经转为资本合作关系,甚至有可能已经完成对FLY的全面收购,。

需要说明的是,截至发稿前,天珑移动及FLY官方尚未对上述传言做出任何评论。

公开资料显示,天珑移动成立于2005年,主营手机ODM/OEM业务及生产经营自有品牌WIKO手机、SUGAR糖果手机,其中手机ODM/OEM是主要业务。数据显示,2011年~2013年是天珑移动的迅速成长期,2013年出货量从2011年的1400万台飙升至2342万台。

而FLY方面,据媒体报道称公司成立于2003年,目前是俄罗斯最大的本土手机厂商。在俄罗斯手机市场,三星和诺基亚多年在第一的位置轮流坐庄,FLY稳居第三,而2014年上半年,FLY超越诺基亚排名第二,市场份额达到了13.9%,仅次于三星。

保单战中的转身

一位供应链人士向《手机报》透露:“实际上,去年下半年业内就已传出天珑移动要收购FLY的消息。”

该人士认为,手机OEM/ODM利润微薄、同行竞争过于激烈,天珑移动又有法国Wiko品牌的成功运作经验,再收购一家品牌公司并不意外,这或许是“结亲”FLY背后的主要原因。

数据显示,经过2013年的井喷式增长后,2014年天珑移动的手机出货量就已呈现增长放缓趋势,据旭日移动终端产业研究所调查的出口数据显示,2014年天珑移动的手机出货量为2344万台,与2013年保持平衡。

而从去年下半年开始,国内手机行业形势日趋严峻,市场竞争日益激烈,再加上手机品牌厂商血拼价格战、压榨上游供应链的现象层出不断,手机OEM/ODM厂商的利润已十分微薄,甚至除去人工和设备成本外,几乎难以获得利润。

此外,随着国产手机厂商扎堆出海求生,手机OEM/ODM厂商也发力海外市场,尤其是印度、东南亚等潜力巨大的市场。

上述人士透露,随着竞争加剧,天珑移动传统主营OEM/ODM业务遭到其他国内同行的剧烈冲击,利润率和销量指标都因此受到波及,甚至丢失了印度几个比较重要的客户订单。

据外界传言,在这种背景下,“努力保单”也成为今年天珑移动的主要基调之一。

旭日移动终端产业研究所的出口数据显示,2015年1月~9月的出货量为1494万台,也就是说在2015年剩下的3个月时间里天珑移动还需要完成850万台,即月均283万台的出货量才能与去年持平,而从前9个月的月均166万台出货量来看,压力仍然比较大。

上述人士认为,天珑移动希望通过收购FLY品牌实现保单战中的华丽转身,一方面能够加强与品牌客户的之间的粘性,缓解OEM/ODM业务的波动;另一方面借此机会可以进一步升华天珑移动的品牌战略,通过品牌溢价优化利润率。

不过,有接近天珑移动和FLY公司的人士提醒,此次的收购还是存在一定的风险。该人士透露,FLY此前已多次易主,今年也一直传出在走资本运作的消息,今年在俄罗斯本地的发展势头也有所减缓。

由此看来,FLY或多或少在发展过程中遇到了困惑,而天珑移动接盘后不仅面临着与其的整合问题,还需要解决FLY本身的发展困惑。

此外,FLY除俄罗斯外,FLY已在开拓印度等其他市场,从这个层面来说,FLY的市场已经与天珑移动原本的OEM/ODM客户在竞争,那么天珑移动收购FLY,也就意味着将与这些客户产生了直接竞争关系,所以天珑移动还需要避免或妥善处理这种尴尬的竞争问题。

需要指出的是,虽然天珑移动拥有自主品牌WIKO和SUGAR,但目前OEM/ODM依然是其主要业务。数据显示,2011年、2012年、2013年,OEM/ODM手机出货量占天珑移动手机总出货量的比例分别为99.28%、98.21%及92.92%。但从数据也可看出,其OEM/ODM业务占比在不断下降。

实际上,《手机报》观察到,今年手机OEM/ODM竞争激烈、利润微薄已是不争的事实,不少厂商也已开始谋求多元化发展,或悄悄布局自主品牌业务。

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