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「中国手机卖到非洲的第一人」背着一包手机配件敲开非洲市场大门!

来源:阅读:-2021-01-26 06:02:10
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「中国手机卖到非洲的第一人」背着一包手机配件敲开非洲市场大门

以前有个商业故事

让我印象深刻

讲的是一个公司派两个人

去非洲

去做鞋类市场调查

其中一人到那里

看到人们都不穿鞋

心想这里一看就没有市场

另一个人

看到后满心欢喜

说这里没有人穿鞋市场肯定广阔

结果大家想必知晓了

「中国手机卖到非洲的第一人」背着一包手机配件敲开非洲市场大门

作者:杨曦

来源:知乎

1 伍国才——把中国手机卖到非洲的第一人

根据现在能够找到的资料,2000年的时候,伍国才背着一包手机配件敲开了非洲市场的大门。那个时候,平均一个非洲人一年只需要300元人民币就能生活,但是那个时候国内一部手机动辄超过两千,想要把这样的高科技产品卖给非洲人简直是痴人说梦。

但是伍国才那个时候已经没有办法,在国内的手机市场不仅相对饱和,而且他的产品完全没有任何的竞争力,可以说那个时候的伍国才已经快要走投无路了,他不懂高新技术,也没有渠道,那怎么办?有人跟他开玩笑,那去非洲卖手机啊,那的市场几乎没人竞争。毕竟那时候只有酋长才用得起昂贵的诺基亚和摩托罗拉。

伍国才一想,对呀,那我去非洲卖手机啊!然后背上一麻袋深圳山寨手机和配件就上路了,据说,他差点没走到非洲就死在路上了,也据说,他在非洲被打劫了,身上一个钢镚儿都没了,还有人说,为了抢下市场,他贿赂酋长,借高利贷,把人骗到非洲帮他卖手机。但是,不管怎么样,极泰在非洲已经成为了一个标志,一个代表中国高技术的标志。

伍国才好不容易倒腾完那一麻袋手机配件,没挣到多少钱,他坐下来看看,仔细观察了一下非洲的手机市场,他发现那边的手机最大的销售商是诺基亚,一个耐摔 耐操 能作为板儿砖使用的诺基亚几乎是酋长们的标配,但是伍国才很快就发现,在非洲,诺基亚没有哪怕一条完整的生产——销售——维修——服务线路,更加吊诡的是,非洲的诺基亚卖的比欧洲的诺基亚的还贵,也就是说,诺基亚在非洲只挣了有钱的酋长的钱,对于那10亿人的市场,诺基亚似乎完全是不屑一顾。

结论似乎很简单,那我卖便宜的手机不就行了?NAIVE,如果真的这么简单,那人人都可以去非洲卖手机了,直接去深圳华强北背一麻袋手机到埃及就完事儿了,手机怎么能便宜?手机怎么卖出去?想不明白这些问题,那伍国才也就不可能成为第一人了。回国之后,伍国才建立了极泰公司,在深圳开发了一条生产线,通过低价采购手机配件然后在深圳组装的方式生产出了一批手机,中国廉价的劳动力 当地廉价的配件造出的在中国几乎毫无竞争力的手机。这批手机伍国才提出的要求很简单,结实 电话信号强 耐用 外观要大气加上一个超长待机,在非洲,他从中国带过去一小部分卖手机的精英,在当地开始训练和建立起自己的销售网络,然后作出一个其他厂商意料不到的决策,建立一个超级大的售后服务体系。那段时间,有的诺基亚手机坏了都会送到极泰的售后体系中维修,依靠这个,极泰手机再加上远低于诺基亚的价格,很快就在非洲的手机市场占据了大块的蛋糕。

但是,市场竞争的强度是超乎想象的,很快,不仅仅诺基亚采取了用钱砸 玩命铺销售网和售后的方式来堵截,其他的中国山寨手机也看到了这个市场的甜头,蜂拥而至。市场上大家都看得到钱,什么能挣钱,大家都往这块挤。怎么办?继续低价竞争无异于自寻死路,只会让自己的利润越来越薄。

伍国才又干了两件事,第一,宣传,首先极泰通过非洲的报纸 电视 宣传栏,进行铺天盖地的手机宣传(这一盛况今天在Tecno手机上重现,现在几乎每到一个非洲国家,你都能看到铺天盖地的手机宣传,据说厕所里面都是Tecno的宣传单拿来擦屁股),然后他发现什么样的人容易买手机?当他周围有人买手机的时候。所以,每次极泰手机卖出一部手机的时候,仍然会保持跟买家的交流,并且以完善的售后赢得了一批死忠客户,这就成了手机销量的扩张据点。 第二,拿到大订单。非洲人穷,但是政府有钱啊,政府那么多矿,那么多石油那么为什么不让政府从极泰采购呢?至于具体怎么做到,可能又是另一场血雨腥风了。

当然,市场上没有人能躺着赚钱,在这之后,08年,伍国才指挥这家公司完成了去山寨之路,他不顾众多投资人的反对,坚持投入大量的钱财到手机的自主研发上去,要做适合非洲人的手机,而这时候,G-TIDE已经在非洲站稳了脚跟,成为完全能够跟诺基亚扳手腕的公司,之后,诺基亚衰落,而极泰手机则称为了非洲人眼中高科技的标志之一。到现在,完全难以想象,十年前这只是一家发源于深圳的山寨手机公司。

现如今极泰的经销商遍布北非,东非,西非和南非,伍国才整整十年扎根非洲,对每个国家的人口,经济状况,手机市场的特点如数家珍,仿佛脑子中装了个手机市场庞大的数据库。伍国才喜欢把企业家的商业直觉和科学的数据分析、市场预测相结合,既有勇气,又有智慧。

正是G-Tide在非洲杀开的一条血路,为中国手机在蓬勃发展奠定了坚实的基础,伍国才身为温州人,其精明积极的性格,恪守信誉的人品,坚持和经销商 消费者共赢的心态,给非洲消费者留下了极其良好的印象,这为后期肯信达、Tecno、Smadl、G-max迅速切入非洲市场而且取得不菲的战绩铺平了道路。三年前,肯尼亚一个月的山寨出货就在40万左右,占了整个肯尼亚每个月手机总销量的一半,而在尼日利亚、埃及等国,山寨手机也是独霸半壁江山,甚至比重远远高于中国本土。

最重要的是伍国才取得了一个里程碑式的突破——在海外打造中国人自己的品牌,而不是只做OEM加工。这是之前玩具行业、服装制鞋行业都无法突破的企业发展瓶颈,只有伍国才做到了。他为手机行业树立了全新的行业标杆,使后来的同行们一开始就站在了巨人的肩膀上,在非洲市场一路高歌猛进,取得了非常好的成绩。这在山寨行业中,也是第一人。(这三段来自网络,但是没能找到原作者,搜索伍国才很容易就找到)。

2 竺兆江——非洲的手机教父

3 G5——没落的投机者

2 3 先挖好坑,有点累了,有时间过来填坑

故事看起来平平无奇,这些人不会三头六臂,不会吐火闭气,哪里都不奇怪,但是,他是从千千万万中杀出来,这就是奇人。有特异功能不过是小奇,能够从市场中拼杀出来让他的名字成为一个领域的信仰的人,才是大奇。

中国古代,曾经又一个笑话,说一对夫妇要去越国,男的卖帽子,女的做鞋子,有人劝他们"屦为履之也,而越人跣行;缟为冠之也,而越人被发。"可笑吗?难道今天越地之人不穿鞋?越地之人不戴帽子?笑人之人才是笑话!

当地人不用什么,有些人看到的是没有市场,有些人看到的是巨大的市场。这恐怕才是企业家与投机者的差距。曾经跟周老师探讨企业家精神,我说"中国公司一般都只会抄袭山寨,中国没有企业家精神"。周老师当时就斥责我,说我胡说八道!然后他给我解释什么是企业家,市场的革新者就是企业家,企业家是创造市场的人,而不只是创造技术的人。接下来又探讨了潘宁(科龙创始人),李经纬(健力宝创始人)这些悲壮的故事,周老师称这些失败的商人也是企业家,着实让我震惊,那是我第一次对企业家这种神奇的事物有一个概念。

不过那时候我还天真的以为,企业家主要依靠的是智慧和眼光,但是后来想想,市场上看得到钱的人多的是,凭什么比别人快?聪明人多的是,因为他们敢做,王石敢放弃处级干部的位置跑到广东卖饲料,褚时健敢以八十高龄跑到山上种橙子,伍国才敢背着一包配件独身一人闯荡非洲,奇人也!"天下皆怯而独勇,则勇者胜",看似无奇,实则大奇。

结题,援引周老师采访潘宁的一段话,"为什么科龙要在经济寒冬大举扩张?"潘宁回答"因为等到经济过热的时候,就已经晚了。"至今读来,发人深省。

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